Stratégie #4: Ouvrez l’œil !
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La quatrième stratégie consiste à ouvrir les yeux. Si l’on regarde autour de nous, on voit de nombreuses personnes complètement obnubilées par leurs affaires et qui ne font pas attention aux autres. Autour de nous, il y a plein de personnes qui seraient des super consommateurs pour nos produits ou services, et nous ne les voyons même pas.
Nous avons constamment des opportunités de prendre contact avec d’autres personnes dans le monde, et notre travail c’est d’augmenter notre attention, d’étendre notre esprit, et de sortir de notre petit cercle de cinq ou six amis et famille et commencer à augmenter notre attention. C’est une clé cruciale.
Quand vous regardez les top leader MLM vous remarquez qu’ils sont particulièrement alertes. Ils sont toujours à la recherche d’opportunités. Ce ne sont pas des prédateurs. Ils ne vont pas non plus vous donner leur carte de visite à des funérailles. Ils sont simplement ouverts à la création de liens avec d’autres êtres humains.
Et ce n’est pas tant parce qu’ils veulent que cette personne rejoigne leur business, mais c’est parce qu’ils aiment se faire des amis.
Maintenant si vous êtes introverti, comme beaucoup de personnes, faites cet effort d’ouvrir l’œil. Augmentez votre vigilance et n’oubliez pas d’entrer en contact avec des nouvelles personnes. Ça vous sera utile de beaucoup de manières.
Faisons le point sur ce que nous avons vu jusqu’ici. Vous avez compris que votre succès ne résidait pas dans votre liste de contacts initiale, mais dans votre habileté à construire une liste exhaustive que vous alimenterez quotidiennement en ouvrant l’œil autour de vous.
Stratégie #5: Ne préjugez personne
Pour faciliter cet exercice, voici la cinquième stratégie: ne préjugez personne.
C’est facile de dire que telle ou telle personne n’est pas qualifiée parce qu’elle n’a pas d’argent. Et que telle autre n’est pas qualifiée parce que elle a trop d’argent, parce qu’elle réussit trop. Que cette personne n’est pas qualifiée parce qu’elle est occupée à faire autre chose. Ou que cette personne ne voudrait pas de nos produits parce que (insérer votre raison)…
Vous ne savez pas ce qu’il se passe dans le monde de cette personne. Vous ne savez tout simplement pas. Si ça se trouve, vous avez rencontré des gens aujourd’hui que vous avez immédiatement écartés de votre liste de prospects. Ils ont été placés hors de votre cercle de possibilités, alors qu’en fait le soir ils prient pour trouver une opportunité ! Vous n’en savez rien.
Peut-être que cette personne riche s’ennuie à mort dans sa vie. Peut-être que ce “col blanc” est à la recherche d’un nouveau challenge. Vous ne savez pas si cette personne qui a l’air d’avoir réussi n’est pas en fait totalement oppressée par les dettes.
On ne peut pas voir dans le cœur ni dans l’esprit des gens, alors ne faisons aucun préjugé. On va même aller plus loin. À chaque fois que vous ferez un préjugé, vous empêcherez potentiellement quelqu’un de se rapprocher de leurs rêves.
Qui êtes-vous pour les priver de la réussite ? Vous n’avez pas le droit de ne pas leur partager votre opportunité. Et quand vous adoptez cet état d’esprit, tout devient plus simple. Alors ne faites aucun préjugé.
Témoignage d’Aurélien :
Cette erreur m’a coûté 15,000€
Faire des préjugés est une des pires erreurs à commettre dans le marketing de réseau. J’en ai fait les frais. Comme vous avez pu lire dans le titre, cela m’a coûté pas moins de… 15 000€ ! Donc si vous voulez gagner du temps et de l’argent, lisez bien l’histoire qui va suivre.
Lors de ma première semaine d’activité, j’étais tout feu tout flamme. J’avais déjà organisé et planifié deux événements de présentations à mon domicile et écrit une soixantaine de noms et prénoms sur ma liste de contacts. Mais au moment de boucler les invitations pour mon deuxième événement, je me suis heurté à des dizaines de préjugés.
Je me disais: “Non, lui il n’aura pas le temps, lui a déjà assez d’argent, lui, ce n’est pas dans son domaine… Et lui encore moins, il est en classe de prépa, il travaille 80h par semaine, même pas la peine d’y penser“. Sauf que le dernier « lui » (celui qui est en prépa) était un de mes proches amis depuis le collège. Mais selon moi, il n’avait pas le temps. En plus de cela j’étais persuadé que cela ne l’intéresserait pas. Je ne l’ai tout simplement pas contacté.
Je me suis même dit que mon parrain (mon sponsor) s’en occuperait, et que de cette façon je lui laisserais les personnes les moins susceptibles de nous rejoindre. J’ai pensé que cette stratégie me ferait prendre de l’avance.
Vous apprendrez que votre réalité n’est pas la vérité.
Quelle ne fut pas ma surprise de le voir débarquer lors de mon troisième événement. Mon parrain l’avait effectivement invité et en plus de cela, il était venu. Je fus un peu déstabilisé mais cela n’avait pas d’importance: de toute façon il ne sera pas intéressé. Du moins c’est ce que je pensais.
Dès la fin de ma présentation, il fut le premier à venir me voir avec plein d’enthousiasme et plein de questions. Pour tout vous dire, il a décidé de démarrer sur-le-champ avec le plus gros pack de produits possible. En fait, c’était le premier distributeur français de la société à démarrer directement avec ce pack-là.
J’étais scié !
J’avais fait la présentation, j’avais répondu à toutes ses questions et du coup je me suis mis d’accord avec mon parrain. On a décidé qu’il le parrainerait (c’était lui qui avait fait l’effort de l’inviter) mais qu’il le placerait dans mon organisation. Après tout, j’avais fait tout le travail post-invitation.
Note: C’est ce qu’on appelle le débordement, dans la plupart des compagnies.
De toute façon, j’étais persuadé qu’il n’aurait pas le temps de s’investir. Autant faire des préjugés jusqu’au bout, pas vrai ?
“Ça fait cher le préjugé”
Malgré cela je m’en voulais. Si je l’avais invité, il serait venu et il aurait démarré de suite. Je venais de passer à côté d’un bonus de 200€, simplement parce que je l’avais préjugé. Ça fait cher le préjugé.
Je suppose qu’à présent, vous vous y reprendrez à deux fois avant de faire des suppositions. Vous allez peut-être même revenir sur tous les contacts que vous avez préjugés, car chacun d’entre eux pourrait potentiellement vous rapporter ces fameux 200€ (plus ou moins, en fonction de votre plan de rémunération).
Accrochez-vous un instant, car l’histoire ne s’arrête pas là ! 6 mois plus tard, cet ami gagnait plus qu’un ingénieur en fin de carrière et il avait intégré le top 25 européen des plus gros revenus. Wow !
Si, quelques mois plus tôt, j’avais simplement décroché mon téléphone portable, et si je l’avais invité avant que mon parrain ne le fasse, cette personne aurait fait grossir ma fiche de commissions d’à peu près 15 000€. Et surtout, si personne ne l’avait invité, le distributeur en question n’aurait jamais eu l’opportunité de générer ces revenus. 15,000€, c’est ce qu’il gagnait en trois mois.
Vous savez quel est le comble ? Aujourd’hui cette personne, qui est toujours un ami, a fondé sa propre société de marketing de réseau et ses affaires sont florissantes. Et mon parrain, entre temps, avait bien sûr abandonné…
Préjuger, ou pas ? À vous de choisir
Qu’aller vous faire désormais ? Continuer de penser à la place des autres ou bien arrêter de vous torturer l’esprit et ne plus faire de préjugés du tout ? Le choix vous appartient, mais il pourrait bien vous en coûter 15 000€. Dites-vous bien que toutes les personnes sur qui vous avez des préjugés, quelqu’un d’autre n’en aura pas sur eux et les invitera.
Le problème c’est que la plupart d’entre vous se disent « qui est-ce que je vais déranger à propos de mon opportunité ? ». Transformez cela en « qui est-ce que je vais priver de cette opportunité ? ». Vous trouverez tout de suite beaucoup moins de personnes à rajouter sur cette liste.
Stratégie #6: Faites du réseautage
La stratégie numéro six consiste à réseauter avec un but en tête. Certains d’entre vous êtes des extravertis invétérés. Vous avez la formidable capacité de rentrer en contact avec n’importe qui et de créer un lien, et vous avez toujours le mot pour rire. Chanceux que vous êtes ! 😉
Pour autant, les personnes de cette nature ont tendance à papillonner un peu vite, et de totalement passer votre opportunité MLM à la trappe ! Il nous est souvent arrivé de voir un ami super-sociable parler à un groupe de personnes. En l’espace de cinq minutes, c’était le nouveau pote de tout le monde. Quand il revenait nous voir, nous ne pouvions pas nous empêcher de lui demander: “alors, tu as récupéré des numéros ?”. Sous-entendu: “tu les as prospectés ?”. Et là, sa mine se décomposait: “Oh m*rde, j’ai oublié !”. Il réalisait qu’il avait perdu l’occasion de se faire quatre ou cinq nouveaux contacts.
Bien sûr, il faut savoir parler aux autres de manière désintéressée. Mais ce que nous vous recommandons ici, c’est de faire du réseautage sciemment. En gardant votre objectif final en tête: montrer vos produits et votre opportunité à de nouvelles personnes.
Pour réseauter, sortez de chez vous et connectez-vous avec des gens de votre communauté. Rejoignez un groupe de sport, un autre groupe d’amis ou une œuvre de charité – peu importe ! Rencontrez des gens là-bas, prenez contact avec eux, réseautez avec eux. Vous créerez des amitiés, vous créerez des relations, et vous aurez donc les habiletés naturelles pour leur parler à propos de ce que vous faites. Si vous ne sortez pas de chez vous, ou si vous restez assis ici toute la journée, c’est trop difficile d’être un citoyen du monde. Sortez et faites du réseautage sciemment.
Stratégie #7: Dévoilez vos passions
Pensez à sortir du marketing de réseau. C’est notre septième stratégie. Identifiez trois à cinq passions en dehors du MLM et impliquez-vous dedans. Utilisez les réseaux sociaux pour faire savoir aux autres que vous êtes passionné à propos de cela. Écrivez à ce sujet. Devenez connu comme la personne qui parle de telle ou telle passion.
- Vous pratiquez du karaté ? Parlez un peu plus de karaté.
- Si vous adorez lire, rejoignez des groupes de lecture sur Facebook
- Le dessin vous passionne ? Créez-vous un compte Instagram spécifiquement pour cette passion.
C’est plus facile de créer des liens avec des gens passionnés de la même chose. Pour commencer, recherchez des groupes Facebook en rapport avec votre passion. Une fois que vous serez dans la communauté de cette passion, apportez leur des conseils, répondez à leurs questions. En bref, apportez-leur de la valeur.
Ils finiront par vous apprécier, et viendront à vous d’eux-mêmes. Vous pourrez donc créer des relations, créer de la confiance, et ce sera un terrain propice pour leur présenter vos produits, vos services, ou votre opportunité d’affaires. Au lieu d’être un chasseur qui traque les prospects, vous êtes une personne qui apporte de la plus-value, et qui attire les prospects. C’est une manière particulièrement naturelle de remplir votre liste de contacts.
Stratégie Bonus: Ne soyez pas un Jean-Michel Relou
Allez, parce que vous êtes sympas, nous vous avons préparé une dernière stratégie !
Pour celle-ci, vous devrez devenir magnétique pour vos prospects. Ne soyez pas Jean-Michel Relou. Personne n’aime Jean-Michel Relou.
Ce que nous voulons dire par-là, c’est que vous devez soigner votre image. C’est la première des 3 astuces que nous aimerions partager avec vous.
1. Soignez votre image
À la fois en société, mais aussi sur les réseaux sociaux. Les réseaux sociaux ont pris une énorme importance dans notre vie, vous ne pouvez pas les négliger. Sinon, cela deviendra un poids pour vous, au lieu que cela devienne une force. Donc apprenez à les maîtriser.
La première chose à faire, c’est d’adopter une photo de profil accueillante sur Facebook. Pas la photo de votre dernière soirée avec les potes où vous aviez un chapeau rose sur la tête ! Une photo plutôt professionnelle, sans en faire trop, et si possible sur laquelle vous souriez. Idem pour la photo de couverture. Choisissez quelque chose qui vous correspond. Votre couverture Facebook doit vous mettre en valeur, être esthétique ou positive. Elle ne devrait pas être de mauvaise qualité, avec des messages tristes ou politiques.
2. Ne spammez pas
Deuxième chose: évitez de passer pour un spam. N’identifiez pas 97 amis sur une photo de MLM pour que tout le monde la voie, alors qu’ils n’en ont rien à faire. Ne soyez pas le type qui parle sans cesse de marketing de réseau. Sinon tout le monde va penser que vous êtes une publicité ambulante, et personne n’aime la publicité. Quand vous regardez la télé, (et vous devriez ralentir ce divertissement si vous la regardez trop) est-ce que vous préférez une émission divertissante, fun, instructive, ou bien une page de publicité ? C’est la même chose sur les réseaux sociaux.
Apportez du contenu au sujet de votre passion, parlez de votre vie, de vos animaux, de choses positives, puis un peu de vos produits. Parlez à nouveau d’autres choses, de vos amis, un petit peu de vos soirées, de vos sorties au cinéma, ou mieux encore de vos voyages. Puis, seulement, glissez un mot sur vos produits de votre opportunité. Vous voyez l’idée ?
C’est ce que Gary Vaynerchuk, un entrepreneur célèbre, appelle: Jab, jab, jab, right hook. C’est d’ailleurs le nom de son best-seller, qui fait référence aux matchs de boxe (direct, direct, direct… Crochet du droit !)
3. Oubliez les copier-coller !
Surtout, lorsque vous envoyez des messages, ne faites pas de copier-coller. C’est éliminatoire ! Il n’y a rien de moins professionnel et de plus irritant qu’une personne (à qui on n’a pas parlé depuis plusieurs années) qui nous envoie un pavé en message privé sans qu’on ne lui ait rien demandé.
C’est vrai, ça nous est tous arrivé de nous tromper de prénom en copie-collant “Salut Thibault, comment tu vas ?”, alors qu’on s’adressait à Julie.
Figurez-vous que nous trouvons ça moins grave que de balancer dix lignes expliquant votre nouveau concept, avec un lien vers une vidéo de présentation à la fin. Votre contact pourrait très bien avoir perdu un proche ce matin, ou peut-être qu’il sort d’une rupture, qu’il a perdu son travail, ou qu’il est à l’hôpital. Encore une fois: vous n’en savez rien ! Imaginez à quel point vous paraitriez indélicat.
À la place de ça, qualifiez vos prospects. Nous verrons en détail tout ce qui a trait à l’invitation dans des formations approfondies. Pour l’heure, contentez-vous d’être le genre de personne avec laquelle on veut être ami, pas celle qu’on veut fuir. Et suscitez l’intérêt avant de partager votre opportunité. On ne met pas une pizza surgelée dans un four qui n’est pas préchauffé !
En toutes circonstances, posez-vous simplement la question: “Comment agirait [le top leader de ma compagnie] ? Comment se comporterait-il ? Que dirait-il ?”.`
À ce sujet, nous ne saurions que trop vous recommander la lecture de Dale Carnegie. Comment se faire des amis est une référence incontournable, que vous pouvez vous procurer pour le prix de deux cafés en terrasse.
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