À quel moment passer de gratuit à payant ? Et l’exemple du saucisson

J’ai reçu une question récemment, de la part de Luc.
Je te partage le texte brut:
Salut meryl la forme ?
 
Je suis sur l’autoroute de l’indépendance financière, car le succès aime la vitesse n’est-ce pas ?
 
J’aurais une petite question à te poser qui pourrait être un sujet de ta prochaine vidéo..
 
J’ai un site internet etc … mais actuellement je vend mon service gratuitement. Comment savoir à quel moment passer le service payant et comme gérer tout ça🤔
 
Merci d’avance 🤝
Ma première réaction ?
C’est une très bonne chose de vendre son service gratuitement.
En tout cas au début.
Pendant mes années en marketing de réseau, j’ai réalisé littéralement des dizaines et des dizaines d’heures de coaching… Gratuitement !
Alors… C’est vrai que dans ce contexte, je les coachais en étant intéressé sur leur chiffre d’affaire.
Mais parfois, d’autres représentants extérieurs à mon organisation se greffaient à mes Skype.
Et ça ne me gênait pas du tout !
Plus on est de fous, plus on rit…
Sûrement que certains d’entre eux ont appliqué mes conseils et ont eu des gros résultats.
Sur lequels je n’ai pas touché un centime…
Mais ce n’est pas grave !
Déjà parce que j’ai aimé partagé ce que je savais (c’est une excellente manière de réviser, soi-même)
Et ensuite, beaucoup d’entre eux se souviennent encore de moi !
Parfois des années plus tard.
Parce que quand quelqu’un t’aide, et participe à changer ta vie… Tu lui est reconnaissant.
Et, bien plus tard, ils ont acheté mes produits. Ou m’ont recommandé auprès de quelqu’un. Ou m’ont rendu la pareil d’une manière ou d’une autre.
Ça, c’était pas prévu.
Autre exemple.
Quand j’ai commencé mon business en ligne, j’ai offert plusieurs coaching gratuits encore une fois.
C’est ma coach business qui m’a dit de faire ça.
Au début, j’étais un peu perdu…
Parce que ce n’est pas en offrant mes prestations que j’allais mettre à manger sur la table.
Le but ici ?
Apprendre à connaître ton marché.
Obtenir les retours, objections, problèmes, questions (…) de tes clients cibles.
Et t’en servir pour améliorer tes services, ton programme de formation – ou quoi que ce soit que tu vends.
À quel moment passer sur du payant ?
Mon conseil, cher Luc…
C’est de continuer à vendre ton service gratuitement
Le temps de connaître ton marché et de gagner en expérience.
Et de proposer de poursuivre moyennant finance.
Tu es déjà allé à Carrefour ? Et au milieu de la galerie marchande tu as une dame qui te propose de goûter un saucisson.
Tu piques un morceau avec ton cure-dents, et si le produit te plait, tu finis par l’acheter
(sauf si t’as vraiment la dalle)
Là ? C’est pareil !
Donne ton saucisson gratuitement pour mettre l’eau à la bouche
Pour que tes clients évaluent la qualité du produit…
Puis, propose-leur d’aller plus loin en achetant le saucisson entier…
Ok, je crois que ce mail prend une allure bizarre, donc je vais m’arrêter là.
J’espère avoir répondu à la question !
Et si toi aussi tu as quelque chose à me demander
(en matière de persuasion, vente, MLM, tunnel de vente, développement personnel ou business…)
Tu peux me poser ta question en commentaire
Ou en message privé sur les réseaux
À très vite,
Meryl

Est-ce qu’il mord, ton chien ?

Un homme se rend à l’épicerie du coin.
Devant l’entrée, un jeune garçon attend patiemment, assis sur le trottoir.
Avec un énorme chien à côté de lui.
L’homme s’approche et demande:
« Salut fiston. Est-ce qu’il mord, ton chien ?
— Non m’sieur, mon chien il mord pas », répond le gamin.
Alors l’homme tend sa main pour caresser le molosse…
… qui lui arrache la moitié du bras !
Furieux, l’homme se tourne vers l’enfant:
« Mais tu m’avais dit que ton chien ne mordait pas !
— Ce n’est pas mon chien, m’sieur. »
Dans cette histoire comme dans ton business, la qualité de tes questions détermine la qualité de tes réponses.
Si tu te poses la question: « Est-ce que je vais y arriver ? », tu es à côté de la plaque.
La réponse sera: « oui, non, ou peut-être »
Mais si ta question est: « Comment est-ce que je peux faire pour y arriver ? »
Ta réponse sera totalement différente !
Et beaucoup plus pertinente.
Cela vaut aussi quand tu es en train de closer un prospect.
Une fois, j’ai signé un contrat pour mon taff de commercial…
… avant d’apprendre que le client en question était sous tutelle.
Sachant que cela aurait pu me coûter deux ans de prison pour abus de faiblesse, je suis retourné le voir:
« Mais pourquoi est-ce que vous m’avez pas dit que vous étiez sous tutelle ?!
Il me répond:
— Parce que vous ne me l’avez pas demandé »
La qualité de tes questions détermine la qualité de tes réponses.
Oublie la question: « Pourquoi est-ce que personne ne veut rejoindre mon MLM ? » 
Demande-toi plutôt: « Qu’est-ce que je peux faire pour être plus attractive ? Pour améliorer mon message ? »
La réponse ?
Fais les choses différemment.
Si tu fais ce que tu as toujours fait, tu auras les résultats que tu as toujours obtenus.
Et je te garantis que tu n’as jamais essayé le Funnel Network !
La question n’est pas de savoir « si ça marche ».
La question c’est: « est-ce que je vais le faire fonctionner, pour moi aussi ? »
Question erronée: « est-ce que je vais y arriver ? »
Question juste: « est-ce que je suis prêt à passer ma prochaine position dans mon marketing de réseau ? »
Et si tu te demandes carrément comment le Funnel Network peut t’aider…
Je t’invite à jeter un oeil ou deux à cette page:
À tout de suite de l’autre côté
Meryl
PS: tu as manqué mes mails de la semaine dernière (ou tu as la flemme de les rechercher dans ta boîte de réception) ? Pense à faire un tour sur mon blog. C’est là-bas qu’ils finissent leur voyage: https://merylcamus.fr

Comment regarder les gens dans les yeux

Quand je parle de persuasion, ou de vente en face à face


Il y a souvent deux conseils que je répète:


  1. Sourire
  2. Regarder dans les yeux


Seulement, beaucoup de gens ont du mal à tenir le regard de leur interlocuteur.




Ils ne savent pas forcément pourquoi.


Un mélange de peur. De honte. Peut-être un manque d’estime de soi.


En tout cas ce n’est pas toujours une sensation agréable.




Quand ils en prennent conscience ?


C’est pire !


“Est-ce que je dois regarder l’oeil gauche ? L’oeil droit ? Ou les deux en même temps ?”


Ça n’a rien de naturel, et c’est assez… gênant.




Peut-être que tu fais partie de ces timides des yeux ?


Tu sais que ça ne peut pas durer


Parce que tu renvoies l’image de quelqu’un qui manque de confiance.


Au contraire, tu veux prouver ta sincérité en regardant les gens dans leurs yeux


Sans avoir l’air méchant ou provocateur…




La bonne nouvelle ?


C’est que j’ai justement réalisé une vidéo qui te donne un super exercice pour améliorer tout ça.




Elle date un peu, mais c’est l’une des vidéos les plus vues de ma chaîne.


Je me suis dit que ça t’intéresserait.

Comment regarder les gens dans les yeux

Bon visionnage !
À demain

 

Peut-on tout automatiser ?

Suite à un sondage dans ma story Instagram, j’ai reçu la question suivante:

« Qu’est-ce qu’il n’est pas possible d’automatiser ? » 


​Je trouve que c’est un point intéressant.
Lorsque l’on créé un business en ligne…
Quand on construit un tunnel de vente…
Ou même lorsqu’on développe une organisation MLM…
On est rapidement tenté de tout automatiser.
Pour vivre le « Beach Money »
Et gagner de l’argent sous les cocotiers.
Sans rien faire.
Je vais te dire une chose:
Si tout était automatisé…
Je me ferais rudement chier.
Vraiment !
La plage ça va cinq minutes (ou cinq jours)
Mais le vrai épanouissement, c’est quand on apporte quelque chose.
Gary Vaynerchuck dirait:

Love the grind

(aime faire le taff)
Pourtant, on ne peut pas atteindre un certain niveau de réussite professionnelle sans automatiser.
On n’a que 24 heures dans une journée: on ne peut pas être partout.
Donc on peut déléguer des tâches à des prestataires (comme les campagnes de pub)
Laisser la pub facebook prospecter pour nous
Laisser le tunnel de vente convertir ces prospects
Recruter des commerciaux pour closer la vente
Avec les bonnes ressources et la bonne équipe, on peut quasiment tout automatiser…
Mais voici ce qu’on ne peut PAS automatiser:

Les rapports humains.

Tu peux faire démarrer un nouveau partenaire dans ton opportunité marketing grâce aux outils…
Mais tu ne peux pas devenir son ami de manière automatique
Tu peux laisser les autres répondre aux questions de ton partenaire…
Mais tu ne peux pas obtenir le crédit, ni sa reconnaissance
Pour moi, le business, c’est un échange entre deux humains.
C’est en gardant ça à l’esprit que j’ai construit mon programme Funnel Network

Je t’y montre tout de A à Z:

  • Comment construire ton tunnel de vente
  • Comment mettre en place un système d’emailing
  • Comment attirer du traffic vers ton offre
  • Comment automatiser le tout
Mais malgré ça, j’insiste sur deux points essentiels:
  • Tu dois être présent pour inscrire ton client ou partenaire
  • Tu dois être présent pour lui une fois sa commande passée
Funnel Network n’enlève pas le côté humain du marketing relationnel.
Son but est simplement d’aider les gens à entendre parler de ce que tu proposes.
Et d’aboutir à une conversation pertinente entre toi et ton prospect.
Le reste ?
C’est à toi de le construire.
Je ne peux pas forcer les gens à t’apprécier et à t’être reconnaissant.
Mais si tu as les bonnes valeurs…
Je suis certain que ça sera le cas.
Et même si on peut automatiser la RENCONTRE…
 
On ne peut pas automatiser la RELATION qui s’ensuit.
À demain,
Meryl
PS: si tu es conscient que tu ne pourras pas tout automatiser à 100%, mais que tu as tout de même envie que tes prospects viennent à toi plutôt que d’avoir à les chercher… Alors je t’invite à rejoindre Funnel Network tant que nous sommes en pré-lancement, en cliquant sur ce lien: https://www.funnel-network.com

PPS: si toi aussi tu veux interagir, tu es le bienvenu sur mon compte Instagram: https://www.instagram.com/merylcamus

Lève-toi tôt, et lis

Suite à mes mails au sujet de QLRR Live (Quitter La Rat Race) auquel j’ai participé ce mois-ci, voici un mail que j’ai reçu:
J’ai pris le soin de lui répondre en privé.

Mais je me suis dit: autant que tu en profites aussi !

Alors déjà, je sais que beaucoup de décisions se prennent lors de ce genre de séminaires.

Qu’on en ressort avec une volonté ferme d’atteindre nos buts.

Donc si j’ai donné envie à certains d’entre vous de participer au prochain QLRR…

… je suis d’avance ravi de contribuer à votre changement de vie !


Dans ce mail, notre ami nous parle aussi de Miracle Morning.

Si ça ne te dit rien, le concept consiste à se lever 1h plus tôt le matin pour accomplir les choses réellement importantes pour toi.

Et d’installer une routine bénéfique sur le long-terme
(sport, méditation, lecture, etc.)

J’avoue que j’ai un peu délaissé cette méthode dernièrement.

Mais j’ai quand même conservé l’habitude de lire et de me former 30 à 60min par jour.

La méditation ?
Je ne la pratique pas tous les jours, mais cela me sert dans des circonstances particulières.

Le sport ?
2 séances de karaté par semaine, baby !
+1 séance de musculation au poids de corps quand je suis discipliné.

L’écriture ?
Je me suis mis à t’envoyer mes petits conseils MLM / Vente / Marketing.
Ca t’apporte de la valeur tous les jours, et c’est aussi un excellent exercice pour moi.

Pour ce qui est de se lever tôt, j’ai encore un peu de travail devant moi…

Mais j’ai supprimé le réveil pour me lever le plus naturellement possible…
Et ça c’est COOL !

Si tu veux en savoir plus sur le Miracle Morning, je t’invite à zieuter le livre:



Bon, qu’est-ce qu’il y avait ensuite dans le mail ?

Les livres finances/immobilier.

Ici, tout dépend de tes projets personnels.

Mais voici 3 livres que je te recommande de lire si le sujet t’intéresse:


#1 Père Riche, Père Pauvre (de Robert Kiyosaki)

Le best-seller de l’éducation financière.

Techniquement, je lui préfère sa suite: « Le Quadrant du Cashflow ».

Mais c’est un sujet pour un autre jour



#2 Adieu Patron (Romain Caillet)

Ce que j’aime dans ce livre, c’est qu’il t’enlève tes croyances limitantes sur l’immobilier.

Et il t’explique dans un langage simple comment procéder pour obtenir tes premiers biens.

Bref, une excellente base, très accessible.



#2 ex-aecquo: comment je me suis constitué un patrimoine de plusieurs millions d’euros avec un salaire de 1750€, sans connaissances en immobilier ni aide particulière et avec pour capital de départ… 1000€ ! (Goulwenn Tristant). Explicite, non ?



#3 Tout le monde mérite d’être riche – Spécial Immobilier (Olivier Seban et Entrepreneurz)

La grosse particularité de ce livre ? C’est une BD !

La première bande-dessinée sur l’investissement et l’immobilier.

Ça peut sembler puéril de prime abord… Mais c’est en fait un excellent moyen de débuter !

Concret, ludique… À ne pas sous-estimer




Ok, je pense qu’on a vu assez de choses pour aujourd’hui.

Un conseil pour résumer ?

Lève-toi (tôt) et lis ! 😉


Si tu as d’autres questions que dont tu voudrais que je parle ici

Laisse-le moi savoir en répondant à ce mail

(pour l’instant, je les lis tous et j’y réponds à tous moi-même :D)

Excellente lecture d’ici là.

À demain,

Meryl


PS: la plupart des liens contenus dans ce mail sont des liens affiliés. C’est-à-dire que je toucherai un petit quelque chose si tu passes par eux pour ta commande. Alors… Merci 🙂

Le Secret, c’est quoi ?

“Des bribes d’un grand Secret ont été découvertes au fil des siècles dans les traditions orales, la littérature, les religions et les philosophies.”

C’est ainsi que débute l’ouvrage mythique de Ronda Byrne, mystérieusement intitulé: “The Secret”. Un secret qui, une fois exploité, permet d’améliorer tous les aspects de sa vie – finances, santé, bonheur, relations. L’auteure parle d’une sagesse des maîtres modernes, qui ont atteint la prospérité en exploitant le potentiel infini qui sommeillait en eux. Lire la suite de “Le Secret, c’est quoi ?”

5 vérités à connaître sur le marketing de réseau (MLM)

La première fois qu’un ami m’a parlé de marketing de réseau, je n’ai quasiment rien compris. Ce soir là, sur Skype, il avait passé à l’as au moins une bonne moitié des informations. Et le lendemain, quand j’étais prêt à démarrer, j’avais oublié l’autre moitié ! Pourtant, cela ne m’a pas empêché d’obtenir des résultats fulgurants. Lire la suite de “5 vérités à connaître sur le marketing de réseau (MLM)”